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【マーケティング思考法】出川哲朗こそ“差別化の天才”である／マーケティング＝顧客に選ばれ続ける仕組み作り／“笑わない男”ノバセルCEOが顧客理解の本質を徹底的に説く【大木優紀×ノバセル田部正樹】



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【目次】
0:00 出川哲朗とマーケティングの共通点
1:06 STAR SKILL SETとは？
2:43 マーケティング起点でPRを考える
5:30 マーケティング＝売れる仕組み作り
13:47 仕組みを3つに分けると•••
20:06 簡単＝差別化にはならない

出演：大木優紀(令和トラベルPRグループGM/元テレビ朝日アナウンサー)　　　
　　　田部正樹(ノバセル代表取締役社長／ラクスルCMO)

【ゲストプロフィール：田部正樹】
中央大学文学部卒業後、丸井グループ、テイクアンドギヴ・ニーズを経て2014年8月にラクスル入社。テレビCMを中心とした新規顧客獲得とデータドリブンなCRMによるリピート率の安定化を得意領域とし、プロモーションだけでなく、4P戦略全般を管掌。

【過去のSTAR SKILL SET動画】
GO三浦 崇宏「PRとマーケの本当の違いとは？」
前編▶︎https://youtu.be/zOpaL1Qu-ko
後編▶︎https://youtu.be/RTrVumZQlSo

ベクトル吉柳さおり「レジェンドが伝授するPR4メソッド」
前編▶︎https://youtu.be/TvKm9U2nDdM
後編▶︎https://youtu.be/xPGL161r6V4
延長戦▶︎https://youtu.be/o1-bpMLPy8U

電通 眞鍋亮平&電通PRC根本陽平「電通式メソッド“PR IMPAKT”」
前編▶︎https://youtu.be/7yL_4DBMJtQ
後編▶︎https://youtu.be/fF0vrMP5I6k

食べチョク 秋元里奈&下村彩紀子「CEOメディア露出の意味」
前編▶︎https://youtu.be/ILdzUjsu-mY
後編▶︎https://youtu.be/FDuGc7A3I0w

10X中澤 理香「メディアに頼らないPRスキルセット」
前編▶︎https://youtu.be/s-t947QWNyE
後編▶︎https://youtu.be/rwgjaCCnVXg

博報堂ケトル嶋浩一郎「社会記号とPR」
前編▶︎https://youtu.be/JFE3VGWk2go
後編▶︎https://youtu.be/aIrUUAnv5pc

【企画概要】
SNS時代の到来によって全てのビジネスパーソンが重要視するPR。
令和トラベルの新人PR/広報の大木優紀さんが
日々の業務で抱くリアルな悩み・疑問をPR界のスターに
“悩み相談”しながら成長を遂げるリスキリングドキュメンタリー

【関連動画】
大木優紀「テレビ朝日から転職して年収大幅に下がった」
▶︎https://youtu.be/eGEDCCnJtj4

令和トラベル 旅行アプリ「NEWT」ローンチ日に密着(前編)
▶︎https://youtu.be/qvJ0YGlwPsA

令和トラベル 旅行アプリ「NEWT」ローンチ日に密着(後編)
▶︎https://youtu.be/v-H-5lR2KU8

#pivot #大木優紀 #テレビ朝日 #令和トラベル #PR #広報 #マーケティング #ノバセル #ラクスル #リスキリング #学び直し #スキルセット#スタートアップ #旅行 #観光 #インバウンド

47 comments

  3. 今回はマーケティングのプロが教えるPRのスキルセット。テレビ出身の大木さんもクリエイティブな事が好きとあって
    かなり前向きに講義を受けていました。マーケターの人がここまで顧客理解の解像度を上げていることに驚き・・・学び多き回でした！皆様のコメントもお待ちしております！

  4. 田部さんの迫力がすごい。GO三浦さんと「どちらがいいアドバイスをするか」を競い合う番組を創ると面白そうです

  5. 学生のうちしか旅に出るまとまった時間がない。でも学生のうちは旅費にあんまり金使えない。でもそういう問題をお自分達で解決していくんがほんまは楽しいんやけどな。誰かに解決してもらうんやなくて。

  11. マーケ業界にいますが、学び直しとしてとても参考になりました！
    分かってるけど実践できてなかったです。

  12. プロの思考過程を具体例を通してみていけるので面白かったです。

  14. おもしろかった！次回も楽しみです！
    マーケティングのメンターになってほしい、、、

  19. コロナを越えて、学生にとって海外旅行へ出るキッカケやメリットが減っていて訴求が難しいんだろうか。まずは国内を楽しもうみたいな雰囲気も広がった気もする。海外行ってみたら楽しいってわかるのに。

  21. 面接受けたことありますけど、平気で15分以上遅刻するわ手癖は悪いわで、選考は通過しましたが田部さんのイメージが悪すぎて辞退しました。いくら説明が上手くても信用ならない。

  22. 大木さんが、真剣に学ぼうとしている姿が伝わってきます。そして田部さんが勝手にコワモテと思ってすみませんでした、理知的な素晴らしいお話を聞かせていただきました。後編も楽しみにしています。

  24. Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.

    ↑学術的に正しい米国マーケティング協会による「マーケティング」の定義。この定義を最初に言わないでマーケティングを語る人が多すぎなんですよ・・・。売れ続ける仕組みでは70点です。マーケティングはプロダクトの価値を顧客に届ける活動や仕組みのことを指します。プロダクトの価値が何か、顧客のインサイトが何かわかっていないと何も売れません。

  26. 出川哲郎さんはmee too案件で本当に生理的に無理なのですが、なんでこんなにテレビに出てるのか本当に不思議だったのですがちょっと腹落ちしてしまいました。残念ですが。

  29. 熱い想いを聞いて思ったのは、オーダーメイドのように行きたいとろがパッケージになってる！のが魅力に感じました

  32. 大木さんアナ時代から好きでした！今スタートアップにいらっしゃるとは😳
    西口一希さんの動画でもあったように顧客理解の重要性を改めて感じました。
    次回予告にあるように、ターゲット・ペルソナを絞りすぎるとパイが縮小するのでは？が気になる所です

  33. 勉強になりました。助かりました。。。自分の強みがあったら、それをどのように伝えて行くのか？
    コミュニケーション能力をアップしなきゃ！

  34. 海外在住です。
    NEWTのターゲットは国内のアウトバウンド顧客ではなく、海外のインバウンド顧客の方がよさそうと思いました。タイ、マニラ、ベトナムなどではまさに旅行2-3回目の人増えてます。日本は旅行先としても人気です。香港、台湾など日本大好きな人達は沢山居ますが、年輩の方はNEWTの様なサービス助かると思います（若者はOTAで完結してしまいますが、、、）

  36. 私はプロゴルファーなんですが、ゴルフ場運営会社のマーケティングディレクターもしています。今回の動画はメチャクチャ勉強になりました。さらにYouTubeを伸ばすヒントも頂けた気がします。ありがとうございます。後半も強烈に楽しみです☺️

  38. 田部さんのヒアリングの進め方、学びになりました。大木さんのリアクションも好感度高く、次回も楽しみです^ ^

  39. 出川哲朗さんをたとえにするのはとても面白かったです。もう一回きいてより理解したいと思いました。

  43. いやいや、他社にないものなら令和トラベルが一番持ってんじゃんwwww 他社にない社長の篠田麻里子ゲス不倫！！！！！これでもっとアピールしていこうぜ！！！！

  44. 大木さんは、MBAなどでアカデミックにマーケティング概論を学び直した方が宜しいかと感じました。広告代理店の方が語るマーケティングは、この方がおっしゃる通り、プロモーションやマーケティング‘’コミュニケーション”なので、違いが分からないのならマーケティングを基礎から学ぶ必要があるかと。

  45. すごく勉強になる動画で感動しています。営業をしていて、マーケティングはマーケティング部門がやり、それを営業に落とし込むイメージでしたが、
    ◇営業もマーケティングの一部
    ◇全ては顧客理解から始まる
    ◇深掘りの重要性

    頭ではわかっていたつもりでも実践できていない、自分の中で落とし込めていない部分が多くありましたが、この動画で理解が深まりました。

  46. 10:52 「先生　まさにそこで」じゃねぇよ。分かってなかったところを指摘してもらったんだから、「なるほど」とか「勉強になります」とか「ありがとうございます」だろ。田部さん優しいからスルーしてるけど、そういうのが第一声で出てこないことの違和感は絶対気がついてると思う。

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